即將登陸創(chuàng)業(yè)板的山東美晨科技股份有限公司是一家從事非輪胎橡膠制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，是國內(nèi)商用車市場領(lǐng)先的減震和流體系統(tǒng)解決方案龍頭。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，美晨科技2008-2010年營業(yè)收入分別為1.77億元、3.41億元、5.79億元，分別同比增長92.66%、69.79%；凈利潤分別為2302萬元、4994萬元、8121萬元，分別同比增長116.94%、62.62%。
美晨科技此次擬公開發(fā)行1430萬股，所募資金將投向新增橡膠減振系列產(chǎn)品項目、新增橡膠流體管路產(chǎn)品項目等。募投項目建成后，公司生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴大，核心競爭力將進(jìn)一步提高。
高端定位強化品牌優(yōu)勢
美晨科技主要面向非輪胎橡膠制品領(lǐng)域，而該領(lǐng)域細(xì)分市場較多，為有效避開低效率競爭，贏取更大的市場占比，美晨科技充分運用高分子材料加工應(yīng)用技術(shù)和豐富的工業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，實施高端戰(zhàn)略，通過差異化競爭為客戶提供高性價比減震和流體系統(tǒng)解決方案，已成為國內(nèi)商用車非輪胎橡膠制品行業(yè)龍頭。
借助于前瞻性的策略定位，美晨科技無論在市場占比還是品牌效應(yīng)方面均取得了顯著的成效。美晨科技連續(xù)四年被《中國汽車報》評定為“全國百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商”，2009年被評為“山東省民營經(jīng)濟知名品牌產(chǎn)品”。此外，美晨科技還擁有1500多項配方和106項注冊專利，基于高新技術(shù)的品牌效應(yīng)極為明顯。
創(chuàng)新營銷提供系統(tǒng)方案
與傳統(tǒng)營銷方式不同，美晨科技注重產(chǎn)品優(yōu)化，強調(diào)在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步提供系統(tǒng)化解決方案，而美晨科技卓越的系統(tǒng)集成設(shè)計匹配能力則為前述方案作出了保證。截至目前，美晨科技已與多家汽車制造商簽訂了同步開發(fā)協(xié)議，以共同解決整車在振動、噪聲等方面存在的難題。此外，美晨科技積極參與多家商用車制造商系統(tǒng)升級換代的優(yōu)化設(shè)計過程。
這種營銷模式主要基于客戶的配套需求，客戶在設(shè)計、裝配上或路試中往往會遇到諸多問題，會提出一系列新的需求，美晨科技可憑借其自身技術(shù)優(yōu)勢與客戶緊密協(xié)作共同解決，可為公司產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用以及贏得先發(fā)優(yōu)勢創(chuàng)造良好條件，客戶粘度也隨之上升，中國一汽、上汽依維柯紅巖、包頭北奔、斯堪尼亞、佩卡、菲亞特等國內(nèi)外知名品牌均與美晨科技形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
集成技術(shù)提高行業(yè)地位
依托于較強的研發(fā)平臺支持，美晨科技掌握了包括虛擬樣機技術(shù)在內(nèi)的多項先進(jìn)生產(chǎn)工藝。美晨科技運用虛擬樣機技術(shù)獨立自主開發(fā)了空氣彈簧動力學(xué)模型、高度閥動力學(xué)模型、橡膠襯套動力學(xué)模型，確保了公司系統(tǒng)仿真設(shè)計的可靠性、真實性和準(zhǔn)確性。
此外，美晨科技也非常重視現(xiàn)代高分子材料技術(shù)的基礎(chǔ)研究，致力于為公司提供高性能、輕量化以及節(jié)能環(huán)保的材料技術(shù)支持。
募投項目拓寬盈利空間
美晨科技此次募投項目主要包括橡膠減振系列產(chǎn)品項目、橡膠流體管路產(chǎn)品項目及技術(shù)中心項目等，其中，橡膠減振系列產(chǎn)品項目計劃生產(chǎn)橡膠推力桿30萬件、空氣彈簧30萬件及橡膠軟墊360萬件；橡膠流體管路產(chǎn)品項目計劃生產(chǎn)發(fā)動機進(jìn)氣橡膠軟管580萬件、水冷卻橡膠軟管520萬件以及高壓橡膠油管220萬件。
項目達(dá)產(chǎn)后，美晨科技的產(chǎn)能水平及研發(fā)能力將進(jìn)一步提高，市場占比及行業(yè)地位有望步入一個新的臺階。
