“金九銀十”是不是就是最好的購車時機呢？筆者采訪時了解，目前很多車商完成車企銷量情況并不理想，有的車商銷量目標完成率甚至低于50%。因此，針對市場形勢，不少車商已經拿出了最大力度的優惠政策進行促銷，目的就是減輕庫存壓力和沖刺銷售任務。很多4S店在8月中旬就開始推出各種大力度的促銷活動。可見，車市傳統旺季爭奪戰的硝煙已經提前彌漫開來。
車市預計9月逐漸轉暖
在剛剛過去的8月，車市仍未走出低迷困局。“8月的銷量比7月還要差，主要是各品牌都在大力降價促銷，市場競爭大。”一位銷售人員告訴筆者，8月過后，企盼9月能轉好。
“下月是關鍵的一個月，一是新車上市多，可以吸引大量消費者眼球或購買力；另外，則是積壓了數月的潛在客戶，或將在涼爽天氣出手購車。”一經銷商銷售人員表示。“本月底將是一個轉折點，車市在沉寂了數月后有望在本月開始復蘇。”分析人士認為，相比6、7、8月份，9月份汽車銷量將迎來一個小高峰期。另外，“十一”長假將至，很多想駕車出門的準車主都在此期間出手，趕在“十一”前將車買回家，這也是帶動銷量走高的一大因素。
降價仍是首選
近日，筆者走訪了申城部分4S店，大部分品牌都忙著備戰“金九銀十”，尤其是競爭激烈的中高級車市場，降價促銷成為首選的優惠方式。雖然德系車的價格較堅挺，但是大部分品牌的中高級車型已經出現幾千元到幾萬元的優惠幅度。
睿翼現車充足，現在最高優惠3.3萬元。另贈送裝飾大禮包和6次保養，如果置換可以享受6000元現金補貼。北京現代啟動了第八代索納塔“5年10萬公里整車保修”政策，同門兄弟起亞K5也同時實行此政策。雅閣最高優惠5萬元，在3年10萬公里免費保養的基礎上，另加贈“2年或4萬公里免費保養”。凱美瑞優惠3.5萬元，天籟優惠3.5萬元，致勝優惠2.5萬元等。各大品牌不但贈送加油卡、保養等常規禮品，還針對車型的定位和特定消費者人群，贈送精心設計的禮品和服務。
廠家政策給力
為了助力旗下經銷商更好地賣車，也為了企業本身能取得好的年銷售業績，大多數車企針對“金九銀十”專門準備了促銷方案。筆者采訪多家車企后了解到，推新車、在銷售上給政策，是今年大多數汽車廠家在“金九銀十”期間的主要營銷手段。
除了推新車吸引關注度外，車企對銷售的直接支持更讓經銷商放手促銷有底氣。二手車置換補貼的提高、特供版低價車型的供應等，都讓今年的“金九銀十”熱鬧異常。如一汽馬自達日前推出了不管什么車型，二手車置換都補6000元的政策；雷克薩斯、一汽豐田、北京現代等，針對舊車新政推出了高額置換補貼；上海大眾、廣汽豐田等推出了多款特供版低價車型……車企的支持力度還在不斷擴大，專家預測，9月份將有一輪新的促銷高峰。“越來越多的汽車廠商意識到，如果9、10月份不能在銷量上有所突破，而被競爭對手搶去市場份額，那全年的銷售目標將很難完成。”面臨如此巨大銷售壓力，各大車企定會在“金九銀十”期間加大促銷力度。
