據(jù)國外媒體報(bào)道，日前，破產(chǎn)的德國輪胎企業(yè) Reifen Ihle 集團(tuán)最終將被分開出售轉(zhuǎn)讓。盡管破產(chǎn)管理人馬丁·霍曼先生試圖出售四大業(yè)務(wù)模塊，其中包括Spoint輪胎服務(wù)(相當(dāng)于中國的輪胎店)，輪胎批發(fā)業(yè)務(wù)，翻新和胎體服務(wù)經(jīng)銷商。但是到目前仍然沒有找到合適的買家。據(jù)悉，該公司經(jīng)營的輪胎和相關(guān)產(chǎn)品的品牌，其2013年?duì)I業(yè)額達(dá)到約14億人民幣。霍曼說他獲得了兩個(gè)獨(dú)立的投資者的理解。雖然他們希望獲得12 個(gè)Spoint的輪胎店鋪，另一家對方想要接管Günzburg的翻新業(yè)務(wù)。據(jù)了解，破產(chǎn)管理人表示合同已經(jīng)簽署，最終的合同詳細(xì)說明信息仍在談判之中。
目前，米其林據(jù)稱已經(jīng)發(fā)布計(jì)劃收購，并獲得當(dāng)局認(rèn)可。Reifen Ihle集團(tuán)公司和Ihle Baden-Baden已經(jīng)沒什么瓜葛了。就中國目前的批發(fā)商的情況看，輪胎業(yè)務(wù)能夠超過10億的非常少，且基本是以省區(qū)進(jìn)行劃分的業(yè)務(wù)經(jīng)銷區(qū)域。業(yè)界人士認(rèn)為，輪胎批發(fā)商作為較傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升以及物流配送等各方面有著不可忽視的作用，曾經(jīng)深受各家輪胎企業(yè)的重視。面對電商大潮以及國家政策的變革，在輪胎行業(yè)新的發(fā)展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經(jīng)營壓力。德國最大輪胎批發(fā)商的破產(chǎn)對中國市場的輪胎批發(fā)商有何啟示?
渠道布局變革，輪胎分銷商進(jìn)入競爭“紅海”
目前，輪胎供貨渠道和價(jià)格趨于透明化，越來越多的輪胎分 銷商都會(huì)把網(wǎng)絡(luò)作為首選進(jìn)貨渠道，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價(jià)廉，導(dǎo)致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。作為世界汽車產(chǎn)銷第一大國，中國還擁有巨大的汽車 保有量，巨大的市場蛋糕的誘惑以及進(jìn)入的低門檻，導(dǎo)致進(jìn)入者越來越多。誰的批發(fā)價(jià)格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢。價(jià)格戰(zhàn)最終導(dǎo)致的是輪胎批發(fā)利潤越來越薄，甚至入不敷出。輪胎生態(tài)鏈中批發(fā)商、分銷商以及汽修店零售商的渠道關(guān)系惡化，批發(fā)商根本無法有效提供相應(yīng)的市場推廣方案與服務(wù)支持體系，導(dǎo)致零售商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。渠道管理的不規(guī)范以及對為批發(fā)商的權(quán)益保護(hù)的缺乏，在廠商的博弈中，輪胎批發(fā)商作為生態(tài)鏈中的弱勢群體就成為了利益沖突的犧牲者。
德國輪胎電商平臺發(fā)展壓垮最大輪胎批發(fā)商?
當(dāng)今中國，電子商務(wù)的潮流日漸強(qiáng)盛，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)被吸引到其中。作為與最終消費(fèi)者關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)品之一，輪胎正越來越多地成為電商市場的寵兒。德國最大輪胎批發(fā)商破產(chǎn)事件的啟示中，電商的發(fā)展將對輪胎渠道的傳統(tǒng)布局產(chǎn)生重大影響。
在國內(nèi)業(yè)界人士眼里，歐美輪胎電商的發(fā)展趨勢令人咋舌，尤其是在替換胎這塊，一些發(fā)達(dá)國家的電商產(chǎn)品發(fā)展得十分迅猛。有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前美國的替換胎市場上，21%的輪胎是通過網(wǎng)上銷售的。另有數(shù)據(jù)顯示，歐洲輪胎通過電商實(shí)現(xiàn)的銷量，現(xiàn)已占到其總銷量的9%，約為80億美元，占當(dāng)?shù)仄嚵悴考袌鼍W(wǎng)上銷售額的10%-15%。
據(jù)悉，美國替換胎市場2013年的網(wǎng)上銷售額，占全部汽車零部件市場網(wǎng)上銷售額的5%左右，達(dá)到2.3億美元，而且其增長率高達(dá)每年30%以上，預(yù)計(jì)到2020年，輪胎可達(dá)到汽車零部件市場網(wǎng)上銷售額的10%以上。據(jù)米其林中國渠道部經(jīng)理廖初航介紹，在歐洲市場，輪胎企業(yè)通過電商模式銷量占總銷量的11%，尤其是荷蘭和德國非常成熟，已經(jīng)出現(xiàn)了具有較有影響力的輪胎電子商務(wù)平臺。
在歐美輪胎電商市場上，最具代表性的有兩家公司。一家是歐洲最大的輪胎電商公司之一Delticom，其2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.55億美元，同比增幅達(dá)到10.8%。到去年底，這家公司已在137個(gè)國家建設(shè)了42個(gè)網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，在全球范圍內(nèi)擁有35000家自營或連鎖加盟服務(wù)店。另一家就是美國的Tirerack，現(xiàn)在該公司的輪胎電商在北美獨(dú)樹一幟，并已經(jīng)建立起遍布全美的安裝網(wǎng)絡(luò)。有業(yè)界人士認(rèn)為，電商的快速發(fā)展正是壓倒德國輪胎企業(yè) Reifen Ihle 集團(tuán)的最后一根稻草。
跟歐美國家相比，中國的輪胎電商還只是剛剛起步，更多的是在嘗試或者探索。對輪胎電子商務(wù)，中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長范仁德也有很深的感觸。他認(rèn)為，輪胎作為一種特殊消費(fèi)品，歐洲市場的電子商務(wù)模式更成熟，而且取得了比較理想的效果。不過看現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，未來中國輪胎電商市場應(yīng)該是不可限量，畢竟我們擁有世界上最大的汽車市場，這對輪胎產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來說機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
專家認(rèn)為，德國最大輪胎批發(fā)商破產(chǎn)事件值得中國輪胎業(yè)界人士的深思，面對渠道布局的變革以及電商大潮的到來，您準(zhǔn)備好了嗎?
