謹防外貿代理業務中的陷阱

隨著我國市場經濟發展的進一步深入，外貿行業的改革也在轟轟烈烈的進行。下放進出口經營權是外貿改革邁出的一大步，為的是使更多的企業和公司參與到國際競爭中，原來的許多工礦企業和商貿公司都享有了進出口經營權，這給國內和國際市場帶來了繁榮。

但隨之而來的問題是，許多公司在和外商做生意的過程中，由于沒有必要的手段保護自身利益，或者對外貿業務本身的特點沒有深入的認識，在經營過程中遭受了不必要的損失。

1997年2月，北京一家進出口公司為拓展業務，和一個找上門來的香港公司簽訂進口1000噸紡織原料的合同，總金額為100萬美元。港商吹噓自己在大陸有十幾家工廠，原料進來后可自行消化，不用北京公司銷售且可得3%的進口代理手續費；但付款條件為90天遠期信用證，且貨款在議付期前10天匯到北京。北京公司覺得不用費事就可賺錢，立即答應。待港商的20%預付款到位后，向銀行申請開出遠期信用證。貨到港口后，北京公司去港口辦理了報關驗貨等一系列手續后，將貨物運到港商指定工廠。離議付期還有10天，北京公司催促外商匯款，但其借口工廠生產的產品國內市場價格暴跌，無法出售為由，不付款。北京公司方才醒悟，被港商的花言巧語所騙。因信用證到期，北京公司只得墊付資金，議付了信用證。后經多次和港商接洽，簽署了各種還款協議，也只追回小部分貨款，其余部分懸而未決。后經查，這位港商在香港租了一個寫字間，雇用一個秘書接電話；且在大陸的所謂工廠只是其原來客戶的。

現階段，進出口公司所做的代理業務存在著很大的風險，無論進口還是出口，只要外商和國內用戶一方面出現問題，直接受害者往往都是進出口公司。

在上述案例中，可以看出，進出口公司在做生意前對港商的資信進行調查是多么重要，無須花費高額成本，便控制了信息風險，也不會遭受如此大的經濟損失。其次，在合同執行過程中，也可以委托專業機構調查其在大陸的工廠，即可認定港商的可信度。最后，在形成拖欠賬款后，北京公司應立即采取有效措施催收，而不是拿著還款協議等港商還款。一旦認為自行追賬無望，應委托專業追賬公司處理，因為賬齡時間越短越好，最好能控制在6個月內。