紡織品出口的4點訣竅

美商采購專家透露四點“賣衣經”

近百位年營業額達到（或超過）1000萬美元的美國商人要到杭州買衣服了，世界最大的紡織服裝接單洽談會將首次落戶杭州！日前，中國國際貿易促進委員會杭州市分會透露，5月23日至25日，他們將聯合美國C-ME集團舉辦“美國買家杭州采購”之旅。屆時，這百位美國服裝商人將與浙江商人進行“一對一”式的洽談。

念好四點“賣衣經”

　 2005年1月1日，全球紡織品配額被取消，這激起了國內紡織服裝行業商人們的投資熱情，不少企業準備在國際市場上大展拳腳。而作為中國最大的紡織品出口省份，浙江商人先行步入了“后配額時代”。面對洋商們，我們要念什么“賣衣經”？在“后配額時代”做生意，我們要注意什么？

在“美國買家杭州采購”活動第三次說明會上，這個問題有了答案。美國國際棉花協會（CCI）高職官員JeffCoey和美國C-ME集團董事長袁士麒透露了四點“賣衣經”：彈性報價、快速反應、凸現優勢、抓住機遇。

　 （1）彈性報價。報價是有技巧的，“給進口服裝商報價和向大賣場服裝商報價顯然應該是不同的。”在服裝業打拼了多年的袁士麒認為，靈活，有彈性報價策略是與外商打交道的首要原則。“要隨機應變，適時而變。做生意不能太僵硬，懂得靈活做事的人會首先獲得商機。”

（2）快速反應。“后配額時代”有時也意味著“資訊時代”，浙江商人不僅要關注國內信息，也要關心國際信息，不僅要看國內同行的動作，也要觀察國際同行的行為。“對任何資訊的反應都要快些，再快些”，比別人搶先一步知道某個信息，就等于比別人多了個賺錢機會，信息有時就是商機的代名詞。

　 （3）凸現優勢。“相比全國來說，浙江服裝商人的優勢是絲綢和地理位置。”袁士麒分析道，絲綢是極具浙江特色的衣料，知名度甚高，國外服裝商都十分感興趣，而身處長三角、與國際大都市上海近在咫尺的地理優勢也是為浙江商人做出口生意提供了便利。為此，他提醒浙江商人與洋商們打交道時，要記得體現自己的優勢，吸引外商的注意力。

（4）抓住機遇。“現在就是最好時機，越早進入國際市場，賺錢的機會越多，到2008年，大家都進入了市場，那就沒什么大錢可賺了。”袁士麒提醒浙江服裝商人，取消配額體制為企業提供了平等競爭機會，能抓住的機會的人，才能成為未來的贏家。

　 同時，有關業內人士也指出，“后配額時代”是契機也是挑戰。目前，國外品牌進軍國內中高檔市場、中國中低檔產品進軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現象。短時間內，高端外國品牌紡織服裝的進入將給本土企業帶來不小的壓力，可能會導致一些小型企業淘汰出局，所以，國內一些小型企業要抓住機會，努力走出一條品牌化、多元化經營道路。