蘭州石化公司年5萬噸丁腈橡膠裝置投產以來，西北化工銷售公司積極與蘭州石化公司、石化研究院蘭州化工研究中心協作，加強精細化管理，呈現出產銷兩旺的良好局面。2011年1月，這個公司銷售丁腈橡膠3208噸，產銷率達到102.8%；2月份克服春節長假、加工裝置停工的影響，截至2月20日銷售產品5182噸，產銷率達到94.6%。
丁腈橡膠因其耐油性好和物理機械性能優異，廣泛用于各種耐油制品的生產，成為用量最大的特種合成橡膠。西北化工銷售公司以改進產品質量為促進銷售的重要抓手。蘭州石化丁腈新產品投放市場以來，這個公司將客戶對丁腈橡膠的質量反饋信息編寫成案例分析材料，供蘭州石化公司合成橡膠廠參考。蘭州石化通過裝置改造、強化現場管理等措施消除影響產品質量的因素，將客戶關注度最高的產品指標——門尼黏度內控指標由±5縮小至±3，提高了產品穩定性。
河北衡水地區年丁腈橡膠需求量在1萬噸以上。為提高丁腈橡膠市場占有率，西北化工銷售公司聯合產研單位和河北省景縣橡膠協會，召開丁腈橡膠產品推廣應用技術交流和服務會，與40余家終端客戶面對面溝通，聽取他們的意見和建議，增強互相間的信任。目前，這個地區已有30余家客戶用蘭州石化丁腈橡膠替代了韓國、俄羅斯等國產品，月銷量增加300余噸。
